沟通策划的成败因素
广告在现今的信息战当中,如果不能与消费者沟通,那么不 管投入多大成本都没有意义。 预计今后同类商品在市场的争夺将日趋激烈,销售成本也将 步步增高,所有商品都将使出求生本领来进行竞争。
媒体是商家和消费者进行交流的重要手段,由于因特网和移动电话这种新媒 体的出现,媒体的种类日益增多,因而在广告效率方面不确定的因素也在日益增多。
从商品销售额的对比上来看,究竟作出多少广告预算,挑选什么媒体,应该采用什么标识设计的广告表现才合适呢?现在企业正 处在一个关键时刻,即如何通过销售战略的实施,得到有实际意 义的成果。
使用广告代理商建议的“幕之内盒饭”式的广告,在这滚滚而来的广告浪潮中已经无法与他人抗衡,更不能深入到消费者心中。今后消费者的取向和价值观念,日新月异的广告媒体,以消费资料为主体现出来的消费嗜好与消费趋势的变化等等,形成了一个巨大的市场变动曲线,广告界在这种形势下面临着前所未有的急剧变革。类似把烤鲑鱼、熬蔬菜、生鱼片、油炸食品等各色 菜肴拼装在一起的“幕之内盒饭”式的广告,虽说能够一次品尝 到各种味道,但印象深不了。
广告的决定人,不管是总经理,还是广告部长或是商品事业 部的负责人,从菜肴上来说,什么都想吃,但我希望诸位一定要 把广告搞成一道有特色的风味菜肴。广告在现今的信息战当中如 果不能与消费者沟通,那么不管投入多大成本都没有意义。简洁 的创意、集中的宣传当然是基本的东西,但在这里举出的9个评 判标准,我希望它们可以不受企业内部的组织结构的制约而起到 相应的作用。
“策划”设计的成败在很多情况下取决于广告表现形式。人们总 是吃不准:广告是否起了作用,还是最终没有起什么作用。仅仅为了消除这种担心,今天的广告用户也必须对广告的表现具有清 晰敏锐的判断力。
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