作为提高商品竞争优势的策划战略,又如何赋予商品竞争力呢? 答案来自企业的两个判断:认真分析该商品在市场中究竟有多大影响力;不为竞争对手的战术所迷惑,立足于长期战略。 首先来看一下认真分析商品。 普通的企业,在灵活使用经营资源的同时,在各式名称下把 多种商品相继送入市场。乍一看,似乎感觉企业的经营活动很旺 盛。可是仔细观察最近的市场,尽是缺乏独创性、与竞争品种相 似或仿制的商品。各公司无力开发新产品的尴尬可想而知。当然 了,其中也有像小林制药公司那样在狭小的环境里开拓进取,创 造了多种具有独特风格产品的新加盟企业,但绝大多数企业依然 徘徊在相同商品的种类中相互争抢市场空间之中。 

      如今占据市场最大份额的,不具特色与个性的,堆积如山的 商品,将促使商品短命化,许多品牌也会被无情地淘汰。正因为 此,逼迫着许多企业清理整顿品牌VI设计,尽早分析那些无计划生产的 品种中还存在多少可用性和市场价值在尚未变为累赘时,选择 留下今后可以产生利益的品种。 据说十几年前,味之素公司曾把大约四千多品种的商品清理 得只剩下一半左右,总销售额却只下降了5%。数字虽不十分准 确,但这种事例想必也曾出现于其他公司。

      加强品牌的策划构思时,如果依然采用没有市场价值的商品 或竞争力明显衰退的品牌的话,除成本花销外将一无所获。 二因此,在实施策划时,要预先冷静、准确地把握面向市场的 商品的竞争力和商品寿命。为了不使策划的投资徒劳无益,切记 时时注意市场的变化和商品的生命周期。本 着手策划之前,必须对已投入市场的众多商品的“体力”进 行诊断。哪些商品处于健康状态,哪些“体力”衰弱,哪些已感 染“疾病”。由此开出的“策划处方”想必不尽相同。正如本公司商品的“体力”那样,从“商品的市场性”与“本公 司商品的市场力”两个侧面进行诊断,预先正确地把握现状。 这里的主要目的是优先考虑对具有市场适应性且收益高的商 品强化品牌宣传管理,对缺乏市场竞争力且营业效益低下的商 品,则考虑改变市场的位置或从市场中撤出。

       所有酒店标识设计出发点都来自 于提高经营效率。 如今在企业里看到的大多是对本公司固有商品估计过高的现 象。他们认为,那些即便研制了新产品参与市场竞争的企业,并 非能随时提升份额,单单增加策划成本,何时能成为企业收益支 柱不得而知。但本企业产品着实可爱,适用于任何商家,因此从 未考虑过从市场中撤退。实际上这正是问题所在。