企业对商业品牌标识知势而适当地做出调整也显得非常重要,有时甚至根据 品牌标识走向做出产业结构的调整,IBM就是最好的例子。

      IBM国际商业机器公司于1914年在美国创建,是世界上最大的信息工业 跨国公司,目前拥有全球雇员20多万人业务遍及150多个国家和地区。在 中国改革开放的1979年,IBM就在沈阳鼓风机厂安装了中华人民共和国成立 后的第一台IBM中型计算机,在80年代后期IBM先后在北京和上海设立了 办事处,并于1992年在北京正式成立国际商业机器中国有限公司(独资企 业)。 

       长久以来,IBM始终依靠PC向消费者售卖高科技商品,传播国际化品 牌,于是人们对IBM这个蓝色品牌的印象已经形成:IBM就等于PC! 而在2004年底,IBM却把始终以技术超前享誉业界的PC电脑和笔记本电脑全球业务以12.5亿美元卖给了联想,在后PC时代,剥离了PC业务的 IBM更倡 On导着 Demand(随需应变)的创新理念,揭示了丰富的品牌内涵 更传达了其不仅仅局限于PC甚至IT领域的广阔的国际化品牌沿展趋势。

       观势。势态发展无定势,对势态发展要冷静地观察分析,并 随时根据势态的发展调整自己的行为。 观势与审势密不可分,实战六中介绍了区 域品牌加林山观势之明、审势出击,用水深情浓的对外宣传策略思考并积极 行动,从而避免了由于品牌老化而被新进入竞争品牌所淘汰的风险,巩固了 已有消费者的信心和对品牌标识积累的情感,并取得了区域市场品牌之争的主动权。

       探势。针对市场来说,探明情况,摸清底细,找准自身品牌 及商品的竞争优势,并用商业切入点(卖点)选择性地投放市场,就是探势 的具体应用,一般称之为“试点市场”或“试销市场”。 企业还可以采用少量试营和小范围探测两种方式进行,这时品牌及对应 商品的诉求重心应该力求得到“点”的突破,以“点”带“面”来强力推进。

溶势。拥有全方位开角的广袤视野和开放的心态,将商业品牌的整个市场行销活动尽量地溶入到国际一体化服务行销的大趋势之中, 使品牌与企业自身合乎大时代的潮流。

       借势。善于巧借非己的已有势态为己所用,达到品牌标识建立 并增速运营,或者推广传播的目的。借势与随势的区别在于:借势是凭借某 种已有势态来行事,随势则是随着势态的发展而采取有利于自己的举措。